TV satellitare del Regno Unito: c’è stato un calo registrato delle visualizzazioni pubblicitarie e un corrispondente calo delle entrate pubblicitarie, con il crescente utilizzo di registratori digitali come Sky + che consentono di mettere in pausa e avanzare rapidamente attraverso le interruzioni pubblicitarie?

Nonostante le affermazioni radicali che i DVR danneggerebbero la pubblicità, poiché l’avvento dell’efficacia degli annunci TV DVR è, in media, migliorata.

In parte, quando acquisti un programma TV per ottenere un tipo di spettatore attratto da quello spettacolo, con il DVR otterrai più spettatori che desideri, anche se non riescono a sintonizzarti nel momento specifico in cui l’annuncio viene eseguito. In passato, avresti perso quegli spettatori.

In parte, i DVR consentono alle persone di riavvolgere quelle una o due pubblicità che sono significative per loro per ottenere maggiori informazioni da loro o salvarle e mostrarle a qualcun altro. Nessuno dei due era mai stato possibile con la TV in passato ed entrambi erano considerati punti deboli della TV come media.

In parte, i DVR sembrano avere semplicemente un comportamento automatizzato che esisteva già prima che entrassero sulla scena. Storicamente, circa un terzo degli spettatori ha sempre ignorato ogni annuncio (mentalmente o fisicamente), circa un terzo ha prestato una parziale attenzione agli annunci e circa un terzo ha guardato la maggior parte degli annunci. Quelle stesse proporzioni sembrano valere oggi – e la terza che “non guarda mai” solo FF attraverso tutte le pubblicità. (Ma attenzione, perché anche gli skipper pubblicitari sono i più vocali, gridando a gran voce che anche tutti gli ELSE stanno saltando tutto.)

È interessante notare che oggi è stato riportato un nuovo studio in cui circa il 34% delle persone che guardano su DVR riferisce di guardare le pubblicità. Questo corrisponde al terzo sopra indicato. (NOTA: questo è uno studio auto-riferito, quindi è difficile sapere quale realtà rifletta. Ma la coincidenza del 34% è interessante.)

Non ho dati su questo per gli Stati Uniti, ma qui in Australia, l’impatto sui prezzi è stato zero. Dopotutto, gli spettacoli prodotti dalle reti non sono meno costosi di prima, quindi la loro generazione monetaria deve non solo essere almeno la stessa, ma migliore di prima.

Quindi, ciò significa che gli atteggiamenti e i comportamenti degli inserzionisti sono cambiati per guadagnare più soldi, sapendo che stanno ottenendo solo il 75% di bulbi oculari rispetto alla stessa spesa 5 anni fa. Ciò ha portato a un aumento del marketing di nicchia, a migliori negoziazioni per quanto riguarda i periodi per gli spot, in genere sono state intraprese ulteriori ricerche di mercato per proteggere dal prendere punti negativi o morti relativi al loro settore e mercato.

Quindi tutti questi dati extra sono stati utili anche per garantire che le strategie di marketing siano meglio focalizzate rispetto a prima, ma anche in termini di creazione effettiva di campagne pubblicitarie e di generazione di interesse non solo nel prodotto, ma nella traiettoria della campagna, nella speranza di viralità ispiratrice e il conseguente successo. Ogni azienda che ora realizza correttamente una campagna pubblicitaria televisiva si consente di circolare in rete per migliorare le proprie impressioni. Questo è il lato “libero” dell’intero scambio. La parte TV ora esiste semplicemente per legittimare il lato più efficace: la sua controparte online.

Abbiamo visto un aumento annuale di budget e CPM da quando è stato inventato il DVR. Ma abbiamo molta più pressione sulla TV affinché si comporti in modo tale da poter giudicare la “performance” degli annunci video online – e il puro marchio e il solo marchio via TV è un ricordo del passato. Ma gli inserzionisti sanno ancora che è il mezzo migliore per raggiungere il più vasto pubblico di possibili acquirenti – ed è sempre più richiesto.